Categories
Uncategorized

4 greșeli mari și o descoperire de care nu sunt foarte mândră pe care le-am făcut în cei 7 ani de când cumpăr copiilor cadouri de Black Friday

4 greșeli mari și o descoperire de care nu sunt foarte mândră pe care le-am făcut în cei 7 ani de când cumpăr copiilor cadouri de Black Friday

– Ce am învățat despre Black Friday în România, din perspectiva unei mame antreprenor care cumpără jucării educative pentru copiii ei și creează jucării educative pentru copiii altora –

Recunosc. Ca mamă, am cumpărat la impuls, am cumpărat cu prea multă analiză și documentare (hei, când notițele pentru cadourile copiilor încep să semene cu cercetarea unui rezident neurochirurg știi că ai mers prea departe) sau n-am cumpărat deloc, enervată pe o sărbătoare care, mi se părea mie, crea așteptări nejustificate. 

Și, da, recunosc. Ca antreprenor, nu m-am pregătit cum ar fi trebuit, uneori am fost prea salesy, alteori am decis, îngâmfată, că mă pun eu împotriva curentului și ”Nu organizez, nene, Black Friday, sunt mult deasupra acestui curent capitalist”, ca și cum întreg Pământul s-ar fi învârtit în jurul afacerii mele Mukibooks. Newsflash, nu se învârtea. 

”Să am încredere sau nu în reducerile de Black Friday? Oare să cumpăr de pe acum cadourile pentru Sărbători, ca să economisesc în luna decembrie și să nu mă prindă Crăciunul nepregătită? Ce să cumpăr de Black Friday? Cât să cumpăr de Black Friday? Cum să nu exagerez?” – iată doar câteva dintre întrebările pe care și le pun părinții în perioada aceasta. În pragul weekendului cu cele mai mai vânzări la nivel internațional, vă povestesc adevărul meu despre Black Friday și vă sfătuiesc ce să cumpărați, cum și cât, când și mai ales în ce fel.

1. Am crezut, mult timp, că Black Friday este despre cantitate, nu calitate. Greșeală.

Încă de la începutul lui noiembrie, Social Media ne bombardează cu anunțurile de Black Friday și creează o stare de alertă constantă. Mesajul pe care îl primim de la toate brandurile, fie ele mici, fie mari, este: ”Trebuie să cumperi! Fii pe fază că o să reducem prețurile, lumea o să se arunce, iar dacă nu cumperi la timp vei pierde singura ocazie a anului de a le lua la un preț derizoriu – cum să ratezi o asemenea ofertă?!” (ca o mică paranteză, sper ca reclamele noastre la cărțile senzoriale Mukibooks să nu vă pară atât de insistente sau enervante, ne-am dorit să fie prietenoase și simpatice). Loviți sistematic de anunțuri de genul acesta, ideea ni se fixează bineînțeles în minte și începem o stare febrilă de pregătire: ne facem liste de cumpărături, ne abonăm la newslettere, adăugăm deja produsele în coș, ne alegem favoritele, iar în primele săptămâni ale lunii noiembrie aproape că nu mai cumpărăm nimic, ca nu cumva să ratăm vreo reducere însemnată. 

| Citește și: ”Cum să cumpărăm înțelept jucării pentru copii?”

Toată această agitație duce, de fapt, la cumpărături compulsive, la coșuri prea pline cu produse de care nu avem realmente nevoie și la shopping de dragul shoppingului – care nu este deloc prietenos cu portofelul nostru. Cifrele arată că România se pregătește, în 2021, pentru cel mai mare Black Friday al tuturor timpurilor, iar vânzările ar ajunge să fie cu 50% mai mari decât anul trecut – este de înțeles, din cauza Pandemiei comportamentul cumpărătorilor s-a schimbat, ne-am prins toți că e mai comod să comandăm la mall-ul virtual și shoppingul online a crescut constant.

După ce am umplut, la rândul meu, coșuri întregi de cumpărături cu jucării și cărți pentru copii de-a lungul anilor, mi-am dat seama că Black Friday nu este momentul în care să ne axăm pe a cumpăra mult, ci pe a cumpăra acele lucruri de calitate pe care altfel poate nu ni le-am fi permis. Nu este despre a umple un coș cu 20 de jucării și 30 de cărți un pic reduse, ci despre a bifa acele lucruri pe care realmente le voiați, dar mereu aveați o mică strângere de inimă când vedeați prețul final. Nu este despre cât cumpărăm, ci despre ce decidem să cumpărăm. De exemplu, Black Friday este una dintre puținele perioade în care echipa Mukibooks oferă cea mai mare reducere pe care o putem aplica fără să intrăm în deficit – adică 15%. Este, de altfel, perioada în care mulți părinți îndrăgostiți de cărțile noastre aleg să le cumpere, pentru că știu că vor avea parte de cel mai bun preț la Mukibooks din tot restul anului. Așa că dacă vă doreați una dintre cărțile noastre senzoriale personalizate, acesta este momentul: reducerea de Black Friday care începe în noaptea de joi spre vineri este cea mai mare pe care o veți prinde la Mukibooks.

2. Am cumpărat la impuls, atrasă de reducerile mari, fără să-mi analizez prea bine proprii copii înainte. Greșeală.

Nu degeaba i se spune ”febra cumpărăturilor”. Pe bună dreptate, ceva se întâmplă în creierele noastre de părinți obosiți în noaptea de Black Friday și, copleșiți de reducerile pe care le vedem, tindem să cumpărăm cât mai mult, pe principiul ”Ia uite, un trenuleț din lemn pe care nu l-am dorit niciodată, iar lui fii-miu nu-i plac trenurile, dar la 60% reducere trebuie să îl iau, sigur o să îi placă după ce îl vede”. Hmmm, ca mamă de peste 7 ani, aceste ”sigur o să îi placă după ce îl vede” sunt niște ”famous last words”, având în vedere că talentul ascuns al copiilor este să urască exact acele jucării pe care părinții lor cred că le vor iubi cel mai mult.

Între timp, am învățat să fiu atentă la pasiunile copiilor mei și la interesele lor; să accept că ceea ce eu cred că ar trebui să le placă și ceea ce le place lor cu adevărat de fapt pot fi lucruri complet diferite (și din universuri complet paralele); să nu cumpăr la impuls lucuri care nu au legătură cu ceea ce îi captivează de obicei; și să îmi fac, din timp, o listă scurtă de produse pe care să le urmăresc. Și, fie vorba între noi, ca antreprenor n-aveți idee cât de frumoase sunt mesajele în care părinții ne anunță că Mukibooks sunt pe lista lor scurtă pentru Black Friday.

3. Mi-am dat ochii peste cap la reducerile mici și m-am lăsat păcălită de spectaculoasele 70% off, 90% reducere, 80% discount. Greșeală.

Evident, mi-au scăpat și mie degetele înspre bannerele acelea care anunță ”90% OFF doar azi”, că doar om sunt. Evident, am și cumpărat niște produse îndoielnice doar de dragul reducerilor. ”La 80% discount, sunt practic gratis!”, mi-am spus. Numai că, practic, nu erau gratis deloc. De-abia după ce am devenit antreprenor și am început să conduc o afacere artizanală prin încâlcelile sistemului financiar românesc mi-am dat seama cât de greu este să ai un business cinstit, care în același timp poate să ofere reduceri fulgerătoare și consistente. De-abia după ce am calculat nopți la rând cât costă metrul pătrat de fetru și cât kilogramul de bumbac certificat GOTS, mi-am dat seama că nu pot pune cărților senzoriale Mukibooks un adaos comercial rușinos, ca apoi să le lipesc o reducere de 80%. De-abia după ce am stabilit cu echipa Mukibooks că mai mult de 15% off nu putem oferi niciodată, decât dacă venim cu bani de acasă, mi-am dat seama cât se însemnate erau reducerile de 10, 15, 20% ale micilor afaceri de familie, sustenabile și responsabile.

|Descarcă gratuit eBookul nostru ”Hai la drum! Ghid de supraviețuire pentru călătoriile alături de copii”. 

Așa că atunci când alegeți cadourile copiiilor voștri, nu vă aruncați doar în reducerile grăsane, ci luați aminte și la cele mai mici: nu știți ce mici bijuterii puteți să descoperiți, ce jucării unice și cărți de negăsit în altă parte, ce momente de nerepetat le puteți oferi copiilor voștri. Avem antreprenori care vând jucării din lemn, plăci senzoriale lucrate manual, păpuși, haine din lână și alte materiale naturale, decorațiuni pentru casă sau pentru sărbători, biciclete, jocuri pentru întreaga familie sau ateliere și experiențe unice. Alegeți înțelept, responsabil și sustenabil.

jucarie senzoriala calatorie

4. Nu mi-am făcut temele și am căzut în capcana magazinelor care și-au umflat prețurile fix înainte de Black Friday. Greșeală.

Sunt mult mai atentă acum, însă la început tindeam să cad în plasa magazinelor care aveau un preț afișat în octombrie, unul MULT mai mare în noiembrie, și apoi o reducere de Black Friday care îi aducea undeva pe la prețul inițial. Oranizați-vă din timp, cercetați piața, vedeți cam care este prețul produsului pe care vi-l doriți și evitați aceste mici țepe online care se bazează pe faptul că suntem o gașcă întreagă de părinți prea obosiți ca să mai țină minte unde și-au pus cheile de la mașină. Prețul cărților noastre senzoriale Mukibooks este același, de exemplu, de doi ani – iar singura modificare pe care o veți găsi pe site va fi în noaptea de joi spre vineri, când voucherul MUKI vă va aduce 15% reducere la toate cărțile senzoriale.

Și care este, până la urmă, descoperirea de care nu sunt foarte mândră?

Acum doi ani am decis, cu un strop de îngâmfare și niște ochi dați peste cap, că noi la Mukibooks nu vom organiza Black Friday, această sărbătoare capitalistă menită să promoveze consumerismul, gândeam eu pe atunci. Ba mai mult, am vrut să boicotez complet Black Friday și nu am cumpărat nimic nici copiilor mei, soțului meu sau mie. Descoperirea pe care am făcut-o, după un weekend cu zero vânzări și 100 de frustrări, a fost că oamenii înțelepți nu se pun împotriva curentului și declară război weekendului de Black Friday, ci cumpără cumpărat, atent, cu un buget setat, produse de calitate la prețuri cât mai corecte. Iar antreprenorii se pot bucura de un număr mai mare de vânzări și de sentimentul ăla fain că au oferit ceva comunității care îi sprijină.

În plus, anul acela mi-am făcut cumpărăturil de Crăciun prea târziu, prea scump și cu multe dintre produsele pe care le voiam deja ieșite din stoc, deci n-am fost nici sustenabilă, nici eficientă. 

Așa că sfatul meu este: spuneți DA zilelor de Black Friday, dar în termenii voștri și în condițiile voastre. Nu cumpărați prea mult doar de dragul de a cumpăra. Nu cumpărați lucruri de care copiii voștri n-au nevoie și de care nu sunt nici măcar interesați. Nu cumpărați cu gândul ”Lasă că o să îi placă, lasă că o să îl poarte, lasă că o să se joace dacă i-o las la îndemână”. Nu cumpărați cu ochii la procente și la discountul final. Însă cumpărți cu drag. Cumpărați responsabil. Cumpărați cu gândul la cel care vă va primi cadoul. Cumpărați cu drag pentru afacerea pe care o susțineți. Și cumpărați lucruri pe care, ani la rândul, să le țineți minte sau să vă aducă bucurie.